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营销前言如果你在营销实战一线，摸爬滚打多年，看着同时代的人一个个高升，你还原地不动；如果你还是小康，曾经的同事、甚至部下，却拿到了高薪，天天都是好日子；如果你指挥的团队勤奋努力，却成效不大…你得反思一下，已到了充电，重新认识自己的时候了。作为营销人，你有营销师的资格证吗？

“很多企业花大力气做促销，在促销过程中也销售很多产品，但促销结束后销售额反而下降。”近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到，很多公司都采用它差别定价，因为可以提高公司的利润，但很多企业做的时候都没处理好两个问题。这就是做好差别定价必须处理的两个问题，一是分清客户，二是分清产品。

2012年营销师考试：如何减少浪费的促销

分清价格敏感和不敏感客户

很多公司做价格促销，促销很多，但浪费更多。因很多本来就想买，正好促销就买了，结果这个促销就浪费了，没有起到初衷目的。作为企业，一定要分清对谁促销，是对价格敏感者促销，还是对竞争对手进行促销。

分清产品档次规格

分清产品。为什么要将产品分开呢?因为给不同的客户，价格不同，假如提供相同产品的话，那就会乱套.要做到企业促销活动最小程度的浪费，必须是要区分客户类型和产品规格。

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